2024-07-10 02:47:23
“只看销量指标是不正确的▼●▲…○▷，真正要关注的是企业的经营质量▪▷。我常说，利润表是企业的面子，现金流量表是企业的日子，资产负债表是企业的底子。☆■”
在账面数字之外，令张丕杰感到欣慰的是，一汽轿车已经建立起与经销商•••◇◁▷、供应商等合作伙伴共同发展◁☆△▷-、共同获利的能力★●▼…▼。做到这一点并不容易，虽然中国汽车市场已经逐渐步入卖方市场••▪▷□，但厂商和经销商的关系仍然不平等★▷，厂商压库，经销商被动接受的事件仍非偶然。在这种情况下，一汽轿车培养了一批共成长◆▲○●○△、同进退的经销伙伴☆▲，相当困难也非常珍贵。
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“现在的情况就是这样，他们赚钱了●=-…□，我还没有赚钱，等奔腾到3万辆的时候，我会赚钱▽▪◇◇◆。•◇▼●▷”
这样一个道理看似简单，但并非所有人都清楚，外界更喜欢看到销量狂长这类有刺激性的新闻，但身为企业老总=▲，所考虑的却远不止于此。
李连杰版《霍元甲》中曾有一幕，霍元甲在晚上来到空荡荡的擂台上•-•△=，对朋友感慨说▽-◇▽■●，擂台下的不过是看个热闹，擂台上的却是生死相搏▽•。
一本经…■•，好好念，张丕杰平静而非常明确地表示■◁，愿意把一生最好的时光奉献给红旗，奉献给一汽★◁◁▪☆。
他身上的担子要比一般汽车企业的老总重得多。然而•●▽•○●，张丕杰从无怨言，从未退缩◁▽=■▽。其实，当年他有机会去一汽-大众▽◁▲△，但他还是义无返顾地扛起了复兴红旗的重任。
还要满足企业员工收入的增长。我从来没有后悔过。同时，▽•”幽默归幽默，我对制造红旗的人是景仰◇◆★■，作为对股东的回报，现在我来做红旗。
“讲个故事吧△▽•▷•。以前有一个老师问，你知道在钢板上怎么打孔▲-▼？最好的办法就是用一个钻头先钻透，再扩大，如果用一个直径很大的钻头去打，反而不容易钻透，所以一直以来◆◇-•=，我有一个格言☆△，就是‘一本经，好好念’，反复念的过程中，会悟出很多东西■-○▷▲。如果大家认可我的能力●○★▲•，我愿意在一汽轿车做到退休。”
要复兴红旗品牌，…△■▪“在来到这里之前=◁△•，来到这里之后，张丕杰很快收敛了笑容。”要满足开发新产品的资金需求，要有一定利润的增长◁▷，它比我生命更重要。
老工业基地◁▷◇，毫不夸张地说，一汽的发展关联着整个长春经济的兴衰。由于历史原因◇…•，一汽的负担非常沉重，一汽轿车尤其如此。用”负重前行“这句话来形容张丕杰的任务再恰当不过。
▲=▷▽▪“2006年中高端车市场就像一部电梯…◇•▷==，每到一层就上来几个乘客，其中还有几个大块头◆•▼▷★▼。每上来一个人，大家就要给他挪一挪地方，最后轿厢里很满▼=▪…▽▽，但是大家都在拼命证实自己的存在。”
奔腾上市时☆□◇◆，一汽轿车首先考虑的是跟随其多年的红旗经销商队伍▪★○，让这些经销商先获利▲▼▽★○▽，然后在实现销量增长的同时优化成本▼•◁▪▪，实现企业的利润。
张丕杰的刚强是刚中带韧，不是一味逞强▪☆•●…，也不是鲁莽行事•▽…▷◇，可以说△▷-△，他是一个理性的刚者。
正因为有产品支撑，经销商支持，员工同心协力▼▪，所以虽然外界对于一汽轿车的发展有种种猜测•▪☆△□=，但实际上▲●=▪◇◁，张丕杰心中已有一盘棋。奔腾和红旗HQ3，去年还只是市场的培育期，真正的放量是在今年◁…，尤其是奔腾定会有一番作为。“今年我们要接近10万辆，其中奔腾会占到3万辆。”
身在台上，身在局中捕鱼乐趣，张丕杰很清楚，对于一汽轿车这样一个很特殊的企业来说，追求的不是成为销量冠军，而是“活得精彩”◁•，牺牲利润、血拼价格、刺激销量恐怕只是饮鸩止渴的做法。
他很清楚，要想建设好一汽轿车，首先就是要保证负担沉重的一汽轿车不能亏损=◇=，还要赢利，否则无论是自主创新还是复兴红旗品牌，都无从谈起▲○=▼■•。
对企业财务的控制重视来源于张丕杰曾任财务主管的经验。★○◇○•“我从来都认为企业是不能亏损的。我做过6年财务工作，这是职业习惯。◇◇”
尽管一汽轿车2006年销量和2005年基本相当，但这个企业却很有“面子=○•★○”，而=▷○★◆“日子…•△○”也过得不错，“底子”还日渐深厚。
“每个公司有不同的打法，一汽轿车是一家上市公司，毫不夸张地说，
“利润表是企业的面子▲•=▽▲▽，现金流量表是企业的日子，资产负债表是企业的底子。”
员工对于张丕杰的支持程度不下于经销商□☆■▽▪。张丕杰出任一汽轿车总经理以来，在公司内部抓绩效考核和目标管理，尽快提高团队效率，但张丕杰没有采用大量裁员的方式□▷○◇。“像一汽这样的企业，如果大量裁员▼■•…◁△，会增加社会负担，在现在社会保障还很弱的情况下，不应该给社会增加负担。”
张丕杰心里很清楚•…，自主创新要发展捕鱼乐趣，研发费用要保障，营销服务要跟上，内有6700名员工要吃饭，外有众多经销商要盈利，放眼望去，还有多少股民持有一汽轿车的股票，盼望能升值，更不知有多少人在记挂着红旗品牌什么时候能真正复兴。
在2006年12月经销商大会上☆▲☆，张丕杰重申了这一商务政策▷▲▼，经销商的掌声完全不是例行公事式的那种，其热烈程度显示出张丕杰的策略非常得人心•■-■。
张丕杰很清楚自己面临的是什么样的竞争。“我们有一个比喻，在2006年中高端车市场就像一部电梯，每到一层就上来几个乘客，其中还有几个大块头。每上来一个，大家就要给他挪一挪地方，最后轿厢里很满，但是大家都在拼命证实自己的存在，想保留一点自己的空间■○••◁•。”这个比喻逗得记者哈哈大笑，张丕杰也露出一抹少见的笑容。